Marina Sesar: Žena koja je izgradila međunarodni tim i izborila financijsku neovisnost

Piše: Marija Tokić Miličević/MTMVox 

U vremenu kada se tržište rada mijenja brže nego ikad prije, sve veći broj ljudi okreće se alternativnim izvorima prihoda. Jedan od modela koji istovremeno pobuđuje znatiželju, ali i izaziva izuzetno veliki skepticizam, svakako je mrežni marketing. O toj temi razgovarali smo s Marinom Sesar, poduzetnicom koja je upravo kroz ovaj poslovni model ostvarila značajne financijske rezultate. Marina, rodom iz Zadra, provela je više od 33 godina živeći i radeći u Beču, a prije nepunih godinu dana zajedno sa suprugom i dvoje djece odlučila se na povratak u Hrvatsku, a obitelj danas živi u Splitu. S bogatim međunarodnim iskustvom i izgrađenim timom diljem Europe, za MTMVox Marina donosi jasan, konkretan i iskren uvid u to što mrežni marketing uistinu jest, kako funkcionira te kome može predstavljati ozbiljnu poslovnu priliku. Između ostalog, Marina je govorila u Rimu, Parizu i Münchenu pred auditorijem od čak 8 tisuća ljudi, gdje je dijelila svoja iskustva i uspjehe u mrežnom marketingu.

Za početak, Marina, predstavite se čitateljima MTMVoxa? Tko je zapravo Marina Sesar?

Prije nego što se predstavim čitateljima, želim se prvo zahvaliti tebi, Marija, na ovom intervjuu i na prilici da svojom pričom inspiriram druge. Moje ime je Marina Sesar. Mama sam dvoje djece, supruga i poduzetnica koja je kroz mrežni marketing izgradila vlastiti posao i slobodu koju sam prije mogla samo sanjati. Moja priča je započela bez predznanja i bez jasnog cilja, ali s jakom intuicijom da se ovdje krije nešto u čemu se mogu pronaći i ostvariti. Krenula sam unatoč negativnim komentarima i bez podrške. Čak i kada su moji najbliži pokušavali odgovoriti me od toga, nastavila sam dalje, jer sam duboko u sebi osjećala da je ovo moj put. Tada me to povrijedilo, ali s vremenom sam shvatila da su to bili samo skeptici koji su imali strah od nečeg novog, nečega što na prvi pogled nema jasan plan. Moj put nije bio ‘savršena priča’. Radila sam na sebi, učila, griješila, padala, ali, što je najvažnije, nikada nisam odustajala!

Kako biste opisali svoju osobnu transformaciju kroz rad u mrežnom marketingu?

Kroz godine sam izgradila snažan tim diljem Europe, razvila sebe kao lidera i danas pomažem drugim ženama da vjeruju u sebe i naprave prve korake prema vlastitoj financijskoj neovisnosti. Jer ako ja mogu, možeš i ti! Mrežni marketing mi nije donio samo prihode, donio mi je osobni rast, samopouzdanje i mogućnost da živim život po svojim pravilima. Kroz godine sam prošla kroz mnoge promjene. Postala sam puno samopouzdanija, naučila sam postaviti svoje granice i razvila disciplinu koju prije nisam imala. Otkrila sam kod sebe sposobnosti za koje nisam ni znala da postoje. Od nekadašnje sramežljive djevojke koja je radila u buticima, postala sam poduzetnica koja danas bez problema stoji na pozornici i govori pred 3000 ljudi. Jedna od najvećih promjena u mom životu bila je i selidba natrag u domovinu. Odluka koja simbolizira sve ono za što radim: slobodu, fleksibilnost i kvalitetu života.

Koja je Vaša vizija kada je riječ o zarađivanju novca online i kakvu dublju svrhu želite postići kroz svoj rad?

Danas, kada otvorite društvene mreže, imate osjećaj da svi zarađuju novac online. Moj pristup je drugačiji. Ne želim samo zarađivati novac, želim graditi zajednicu snažnih žena. Žena koje su možda imale sličan put kao ja. Koje su bile sramežljive i žele izaći iz svoje zone komfora. Koje žele postati financijski neovisne i uzeti svoj život u svoje ruke. Za mene ovo nije samo posao, ovo je prilika da zajedno rastemo, razvijamo se i stvaramo život kakav zaista želimo. I vjerujem da svaka žena ima taj potencijal, samo joj ponekad treba prava prilika i prava podrška.

Objasnite nam detaljno – što je zapravo mrežni marketing i kako funkcionira?

Mrežni marketing je poslovni model u kojem tvrtka svoje proizvode ili usluge ne reklamira isključivo kroz klasične trgovine i skupe reklame, nego kroz ljude koji te proizvode koriste, preporučuju i grade svoju mrežu kupaca i suradnika. To znači da zarađuješ na dva načina: kroz vlastitu prodaju proizvoda i kroz izgradnju tima ljudi kojima pomažeš da i oni razvijaju svoj posao. Vrlo jednostavno: koristiš proizvod, preporučiš ga drugima, gradiš povjerenje i s vremenom gradiš svoju mrežu kupaca i suradnika. Važno je naglasiti da mrežni marketing nije za svakoga, posebno nije za lijene ljude. Ako si navikao na klasičan posao od 9 do 17, gdje imaš jasne zadatke i radno vrijeme, moraš napraviti veliku promjenu u razmišljanju. U mrežnom marketingu si sam odgovoran za svoj rezultat i upravo je to mnogima najteže. Ovo je posao za disciplinirane ljude koji su spremni raditi na sebi, učiti, razvijati se i ostati dosljedni, čak i kada se suočavaju s predrasudama, kritikama ili nerazumijevanjem okoline. Uspjeh ovdje ne dolazi preko noći, nego kroz kontinuitet, rad i osobni razvoj. To nije brza zarada, nego posao koji traži trud i disciplinu.

Zašto mnogi imaju predrasude prema mrežnom marketingu?

Mislim da mnogi ljudi imaju predrasude prema mrežnom marketingu prvenstveno zbog neznanja i pogrešnih iskustava. S jedne strane, postoje ljudi koji su možda imali loše iskustvo – bilo zbog pogrešnog pristupa, lošeg vođenja ili nerealnih obećanja. S druge strane, mrežni marketing se često pogrešno predstavlja kao ‘brza zarada’, što jednostavno nije istina. Također, mnogima je taj model nepoznat i drugačiji od klasičnog načina rada na koji su navikli. Kada nešto ne razumijemo, prirodno je da razvijemo skepticizam. Još jedan razlog je i okolina. Ljudi često preuzimaju mišljenja drugih bez da su se sami informirali ili probali. Ali realnost je da, kao i u svakom poslu, postoje oni koji rade ozbiljno i grade dugoročno i oni koji to ne rade. Razlika nije u modelu, nego u pristupu. Zato uvijek kažem: prije nego što doneseš mišljenje, informiraj se i vidi je li to možda prilika koja može promijeniti tvoj život.

Je li mrežni marketing samo prodaja nekih proizvoda?

Mrežni marketing ti može dati sve, ako to zaista želiš. Pitanje nije radi li se samo o proizvodima. Pravo pitanje je: što ti želiš postići?

Može li se od mrežnog marketinga zaista živjeti – i nakon koliko vremena?

Naravno da se može živjeti od mrežnog marketinga, mislim da sam ja najbolji primjer za to. Kod nekih ljudi rezultati dolaze vrlo brzo. Već u prvim mjesecima zarađuju više nego ikada prije u životu. Kod drugih to može potrajati malo duže. Ono što je važno naglasiti jest da ne mogu nikome obećati određeni prihod. Ali ono što mogu sa sigurnošću reći jest da kod nas svaka osoba dobiva jasnu edukaciju, podršku i konkretne korake. Doslovno te vodimo ‘za ruku’ kroz cijeli proces. Radimo po provjerenom sustavu i imamo jasnu strategiju koja daje rezultate. Naša zajednica je trenutno jedna od najbrže rastućih, a već imamo i više od 10 ljudi koji su ostvarili milijunske prihode. I unatoč tome, i dalje se smatramo start-upom, što znači da je sada pravo vrijeme za one koji žele iskoristiti priliku.

Za one koji smatraju da je mrežni marketing prevara i da to što Vi radite donosi isključivo profit samo onima koji su na vrhu piramide što biste poručili?

Ako već govorimo o ‘piramidi’, onda bih prije rekla da je klasičan posao puno bliži tom modelu. Primjerice, kada sam radila u butiku, moj menadžer je uvijek zarađivao više od mene, zatim regionalni voditelj, pa direktor, a o CEO-u da ni ne govorim. U mrežnom marketingu je razlika u tome što svatko ima priliku. Netko tko krene sutra može, uz pravi rad i pristup, zaraditi više od mene. Zato ovdje nije pitanje pozicije, nego koliko si spreman raditi i razvijati se.

Kako prepoznati razliku između ozbiljne prilike i potencijalne prevare?

Razlika se može prepoznati po nekoliko ključnih stvari. Prvo, u ozbiljnoj kompaniji uvijek postoji stvaran proizvod ili usluga iza koje stoji vrijednost i realna potražnja na tržištu. Drugo, zarada ne dolazi od samog dovođenja ljudi, nego od prometa proizvoda ili usluga. Treće, važna je transparentnost, jasni uvjeti, edukacija i dugoročna vizija poslovanja.

Kako izgleda jedan realan radni dan osobe koja ozbiljno gradi ovaj biznis?

Imam jasan cilj pred sobom i prema tome planiram svoj tjedan i svoje dane. Sve što mi oduzima energiju svjesno uklanjam iz svog života. Moj radni dan započinje da si unaprijed postavim prioritete za tjedan i za dan. Radim ciljano na sebi i na svojim projektima, a nakon toga posvećujem vrijeme svom timu – komunikaciji, podršci i razvoju. Tijekom dana sam prije svega mama. Kuham, čistim, perem kao i svaka druga mama. Razlika je u tome što sam uvijek uz svoju djecu. Ne propuštam njihove aktivnosti, ne moram se nikome opravdavati ako su bolesni i ne mogu doći na posao i imam slobodu raditi kada i gdje želim.

Što raditi kada motivacija padne i rezultati nisu vidljivi?

Motivacija će uvijek dolaziti i odlaziti. U takvim trenucima nije ključ u motivaciji, nego u disciplini. Upravo tada odlučuješ hoćeš li odustati ili nastaviti. Kada rezultati nisu odmah vidljivi, važno je vratiti se na osnovne stvari: svoje ciljeve, svoje ‘zašto’ i svakodnevne aktivnosti koje donose rezultat. Zato uvijek kažem – ne odustaj u fazi kada se ništa ne vidi, jer se upravo tada najviše gradi.

Koliko je važan tim i kako prepoznati prave ljude za suradnju?

Tim je jedan od najvažnijih faktora u ovom poslu. Možeš biti jako dobar pojedinac, ali dugoročni i ozbiljni rezultati dolaze kroz ljude koje razvijaš, podržavaš i s kojima zajedno rasteš. Što se tiče pravih ljudi, ne tražim ‘savršene’, nego one koji imaju želju, spremnost na rad i otvorenost za učenje. Pravi ljudi su oni koji preuzimaju odgovornost, ne odustaju brzo i žele više od prosjeka.

Što znači ‘pasivan prihod’ u mrežnom marketingu?

Pasivan prihod u mrežnom marketingu ne znači da ne radiš ništa, nego da si prethodno izgradio sustav koji s vremenom može donositi stabilan prihod. Važno je naglasiti da taj prihod prvo moraš aktivno izgraditi. U početku ulažeš vrijeme, energiju i trud, a tek kasnije dolazi faza gdje dio tog rada počinje donositi rezultate dugoročno. Zato uvijek kažem: ‘Pasivan prihod je rezultat aktivnog rada’.

Koji biste savjet dali mladoj osobi bez prethodnog radnog iskustva, koja se trenutno nalazi izvan tržišta rada, a razmatra ulazak u ovaj poslovni model? Koji bi trebao biti njezin prvi konkretan korak?

Kao prvo treba se javiti meni (smijeh). Rekla bih da ne treba čekati savršen trenutak, jer on ne postoji! Svi smo jednom bili na početku, bez iskustva i bez jasnog plana. Najvažnije je imati želju za promjenom i biti spreman učiti. Ovo može biti velika prilika, ali samo ako si spreman izaći iz svoje zone komfora, biti dosljedan i raditi na sebi. Prva konkretna stvar je donijeti odluku. Hoćeš li ovo shvatiti ozbiljno ili samo probati i onda – krenuti. Bez čekanja i bez previše razmišljanja, jer se sigurnost i samopouzdanje grade kroz akciju. Vjeruj mi, s vremenom izvučem iz tebe tvoje najbolje strane (smijeh). Ako ne vjeruješ, slobodno pitaj moj tim za feedback.

Postoji li još nešto što biste željeli dodati za kraj ovog razgovora?

Za kraj, želim se zahvaliti čitateljima MTMVoxa na vremenu koji su izdvojili za čitanje ovog intervjua, kao i tebi Marija na ovoj prilici. Veselim se dojmovima i feedbacku! Tvoji čitatelji mi se slobodno mogu javiti putem mog Instagram profila @mrs.marina.sesar